免费保本 ROAS 计算器
根据贡献利润率，算出广告不亏钱的最低 ROAS 和所需收入。
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如何使用本工具
同样是 3 倍 ROAS，有的店铺赚钱，有的店铺却在亏，差别就在利润率。这个计算器把贡献利润率换算成保本 ROAS，并算出一笔广告花费需要带来多少收入。适合电商卖家、投手，以及要给 Meta、Google、TikTok 广告设定 ROAS 目标的人。
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填写贡献利润率
在“贡献利润率（%）”中填写扣除商品、物流、支付手续费等变动成本后、扣广告费前剩下的比例。40% 就填 40。
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填写广告花费
在“广告花费”中填写计划或实际预算。它决定“所需收入”，不影响保本 ROAS 本身。
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计算并设定目标
点击“计算”查看保本 ROAS 和所需收入，算式为 1 ÷ (40 ÷ 100)。复制结果后，再加上利润空间作为实际目标。
保本 ROAS 计算公式和示例
保本 ROAS = 1 ÷ 贡献利润率。 所需收入 = 广告花费 × 保本 ROAS。 利润率 40% 时，1 ÷ 0.40 = 2.5，也就是每花 1 美元广告费，要带回 2.5 美元收入。花费 500 美元就需要 1,250 美元收入。验算：1,250 × 40% = 500，刚好抵掉广告费，没有剩余。
贡献利润率怎么算？
从顾客支付的价格出发，减去每笔订单都会产生的成本：商品或生产成本、物流和包装、支付手续费、平台佣金以及预计退货损失，再用剩下的金额除以售价。100 美元的订单扣掉 60 美元这类成本，贡献利润率就是 40%。房租、工资等固定成本不计入这里。
ROAS 多少算合格？
合格的 ROAS 要明显高于保本线。利润率越低，门槛涨得越快：利润率 20% 需要 5 倍，50% 只需 2 倍。很多品牌会在保本线之上留出余量，覆盖固定成本和利润；如果客户会复购，首单 ROAS 也可以适当放低。
怎样降低保本 ROAS？
• 通过组合装或满额包邮提高客单价。 • 和供应商、物流商谈更低的成本。 • 用更清楚的尺码和详情说明减少退货。 • 对需求旺盛的商品小幅测试提价。 利润率每提高一点，广告需要达到的 ROAS 就会降低。
常见问题
什么是保本 ROAS？
保本 ROAS 也叫盈亏平衡 ROAS 或保本投产比，指广告带来的收入刚好覆盖订单变动成本和广告费时的 ROAS。低于它，每卖一单扣掉广告费后都在亏；高于它，才有余钱分摊固定成本和利润。
保本 ROAS 怎么计算？
1. 算出扣广告费前的贡献利润率。 2. 换成小数，例如 40% 记为 0.40。 3. 用 1 除以这个小数。 利润率 40% 时，1 ÷ 0.40 = 2.5 倍。
ROAS 是什么意思？
ROAS 是 Return On Ad Spend 的缩写，即广告支出回报率，等于广告带来的收入除以广告花费。花 500 美元带来 1,500 美元归因收入，ROAS 就是 3 倍。保本 ROAS 则告诉你这个数字到底赚不赚钱。
应该填毛利率还是贡献利润率？
贡献利润率更准确，因为它除了商品成本，还扣掉了物流、手续费和退货。只用毛利率，算出的保本 ROAS 会比实际偏低。
ROAS 和 ROI 有什么区别？
ROAS 只比较收入和广告花费；ROI 比较扣除所有成本后的利润和总投入。利润率很薄时，ROAS 看起来不错，ROI 也可能是负的。
保本 ROAS 包含固定成本吗？
不包含。它只覆盖每笔订单的变动成本和广告费，不含房租、工资或软件费用。目标 ROAS 要定在保本线之上，剩下的贡献利润才能支付固定成本并留出利润。
为什么提示数值无效？
贡献利润率必须大于 0 且不超过 100，广告花费不能为负数。如果利润率为 0 或负数，无论 ROAS 多高都无法保本，需要先调整价格或成本。
怎么根据保本线设定目标 ROAS？
先决定每笔销售想留下多少利润率，用贡献利润率减去它，再用 1 除以结果。利润率 40%、想留 10 个百分点利润，目标 ROAS 就是 1 ÷ 0.30 ≈ 3.33 倍。在利润率一栏填 30，就能直接算出来。
利润数据会被保存或分享吗？
不会。所有计算都在你的浏览器中完成，填写的利润率和花费不会发送到 SocQ，关闭页面后也不会保存。
保本 ROAS 计算器免费吗？
免费，无需注册或账号，可以随意测试多种利润率和花费方案，再复制结果。
面向开发者
给 ROAS 复盘补充公开社媒内容
SocQ API 可获取 Instagram、TikTok、YouTube 和 LinkedIn 的公开帖子、主页和评论，帮你回看高于或低于保本线的活动背后，内容和用户反馈有什么不同。收入和花费数据仍来自店铺后台和广告平台。
